安化教育局一直以来都是我们联想做得比较好的一个区域，不管在产品质量和售后方面在当地还是有着比较好的口碑，所以客户也都认可联想，2013年开始安化由于前面几年采购的电脑教室设备老化，需要更新换代，我们找到了教育局负责采购的相关领导，通过联想这几年市场份额，产品质量，良好的口碑，并提供了几台相关的样子经行测试，客户方面都比较满意。我们通过向客户了解了下这次采购是数量和预算，并向客户推荐了最优化的配置，和我们的渠道一起合力拿下这个项目。这次项目采购完成后，客户运行产品都很满意，我们和采购方谈了下，如果每次采购都用了不同的产品，如果发现有机器损坏需要维修，采购方需要记下很多供应商的电话，有时候甚至都搞不清楚是采购了谁的货，大大的增加了采购人的工作量，而且在安化当地只有联想有厂家直接设立的维修服务站，可以直接上门维修更换新的配件，这样也大大的减少了采购方的麻烦，所以我们直接确定下第二年继续采购联想的方案。